当前城市:广州[切换]
欢迎来到代叔仓配||

当前位置:首页 >新闻资讯 >代叔动态 >新闻详情

代叔仓配董事长王振飞运联峰会演讲实录:新仓配,新机会发布时间:2018-05-07 来源:

2018年5月5日,由运联传媒主办的“2018(第七届)运联峰会——中国物流产业大会暨企业家高峰论坛”在上海汽车会展中心拉开帷幕。呼应峰会主题“新经济,新动力”,代叔科技董事长王振飞发表了主题为“新仓配,新机会”的精彩演讲。在会中,董事长王振飞给大家分享了自己做仓12年的心得,以及自己做仓的特点、成绩,以及对未来事业上的规划。

以下是演讲实录:

主持人:我发现今天可能跟7有缘,第七届运联峰会,上午G7,下午有J7。下一位演讲嘉宾来自于广州,是一个非常锐意创新的企业家,在我们去年最后一公里的论坛上面他曾经有过亮相,时隔半年有什么新的想法,接下来请上代叔科技的董事长王振飞为我们做分享。

王振飞:来自全国各地的物流同仁们,下午好!我叫王振飞,来自广州。我做仓的,做了12年的仓。我做仓有几个特点,先给大家引述一下。


广州仓库租赁出租






我是专做中小微企业仓储的,来之前我都想把“中”字去掉。我的客户可能都是大家经常打交道的一些客户,他们是某个城市的经销商、产品的代理商、专业市场的批发商。这些小客户,他们需要仓库,可能需要一天,需要两天;可能旺季的时候需要仓库,但是淡季的时候他就不需要仓库。他们对在广州临时仓库的面积要求可能是300方、200方,也不一定,而他们货物的管理模式可能是:他的表弟、堂弟来管理这个仓库,而不是隐性需求。

袋鼠仓储配送

我在广州做了12年仓储,迄今为止已经有超过2000家企业和我进行合作,也有很多大的互联网企业选择了我。比如最近的无人便利店的也来找我了,当然我没有要他们。

我在广州做仓有几个特点,但我想先打个广告。我今天穿的是橙色的衣服,这是我们的工作服。我们代叔仓配的口号是租仓库,货配送,找代叔

货配送是从今年开始做的,但是我们一做就不得了。人家做城配的业务,我们做仓配的业务,原先云鸟的定单是1:0,货拉拉定单也是1:0,但是我做仓配,我就能比云鸟、货拉拉更早拿到单子,我可以更早的去选择需求。

我做这个仓,特点就是:解决中小微企业仓库需求面积小,比较零散,需求个性化。听起来很麻烦,但其实这些都不麻烦,只要找到他们的需求,实实在在为他去着想,一定可以找到办法。

我做的是技术驱动的公司,我对技术驱动公司的理解是满足客户的需求,而不是听起来高大上,而实际不能解决问题的东西。我没有什么BAT的出身背景,我是草根出身的,但是我开发的产品能刚好满足客户的需求。比如说线上的系统,我能实现让客户可以通过手机端进行货物的下单、进出仓操作,包括费用的支付、库存的查询。这是一个让客户觉得很赞的事情。

当然,和今天很多大咖讲技术,我们不最先进的,但我们是了解用户的。

电商快递代发货仓库

我们的出租模式有三种:第一种是大客户的定制。

在我的经营理念当中,我的时间是用来研究客户的需求,而不是陪着某个客户吃饭为了拿他的定单,在我的仓库大客户都是靠边站的。我们到过年的时候会收到客户一大堆礼物,但是我们从来不给客户送礼,我们的交易是公平的。我们看一个仓库的管理水平,看的是仓库的卫生和划线的水平。比如,这样的托盘位有5万多个,所有托盘位的误差不会超过1厘米。还有就是托盘位要有二维码的,扫码管理库存。

第二种,我们在仓库的管理当中,主要的收入就靠出租仓库托盘位

在广州,一个托盘位我大概是收75块钱一个月的租金,含税!如果临时需要出库,要比这个价格上浮50%,但是必须要签合约。这个仓库,75块钱仅仅是租金的价格,这里面不包括货物的进仓、出仓、定单处理、二次包装,不包括帮他发物流的各项费用。我们做了60多项费用的标准化,比如说仓库里面的卸货,我们做到全部按方,没有按吨这一说法。我们把货物分为ABCD类,我们管理目前的品种大概超过10万种,ICO库存类目大概超过10万种。

红酒化妆品恒温仓库

第三种,我们做仓库托管。

托管就是原先你仓库的各种管理现在都不用了做了,也不用租仓库,也不用请员工,你只要按时间按天给钱,你所有的仓库工作我们都包了。这是二次包装,二次包装在仓库当中的难度是很大的,但是也很简单,只要你掌握了规律,慢慢的研究就可以了。

我们还有一块业务是和货拉拉的竞争。

至少在我们仓库的货物定单,我们绝对是1:0,我们和云鸟的竞争也是1:0。我有3个客户是德邦的,自从那个客户用了我的仓库,他再也不在德邦发货了。因为我们可以为客户找到更好的物流给他匹配更好的资源,这是我的优势。我是中通站点比较大的客户,他跟我做了两年的生意,当然他从来没有见过我这个老板。我们代发物流快递,能快人一步,因为我们掌握了货源的控制权,掌握了定单的控制权,掌握了这个客户基础的前置信息,这是我们基础竞争力的核心。

白云区同城配送

前段时间我们中国在南海举行了一场盛大的阅兵仪式,中国各种先进的舰艇都面世了。我做仓库12年,从两三百平的小仓库,做到了今天这样一个规模的标准仓,大概用了12年,就像中国的海军从0到1走了四十年,五十年一样。我这个仓库是多少平方的?我这样形容这个仓库:这个仓库在中国的海军编制当中相当于驱逐舰的编制,不是最大的,但将来还有航母仓,如果大家给我机会,我下次将和大家分享航母仓是什么样的。透露一下,这个仓库是2.4万平方,6层的一体仓。



有客户问我,楼层仓好用吗?我说真的好用!因为我们的操作的距离是短,基本成本就是上下货的成本;除了上下的时间成本以外,购买资源的资金是相对少的,管理效率是比较高的。

说个案例:我们有一个仓库,一层大概是4000平方,租给广州的一家企业,做广东省内的,每天有很多从我仓库发往广州各地的货物,甚至到珠三角、广东省外。我跟他们是长期的战略合作伙伴。

这个大仓库的楼上,我把剩下的2万方的仓库划分成一个又一个的小单元租给了两百多家企业使用,在这栋楼里面实现了广州共仓共配。这个楼在全国各地的城市都会有样板,只不过我们做出了规范,标准,效率。

仓库内部的结构是怎样的?如果大家有时间可以到广州,我带大家来参观这栋楼,看里面的格局,不是很科技,但是真的高效,合理。我们这栋楼一推出,就受到当地ZF的认可,领导觉得我们做了既形象的工程又能解决物流的问题,这是我们的广州城市共配仓,我们的驱逐舰仓。

我来自于广州,我的仓储定位很精准。我是服务广州这座城市的,在未来五年,我90%的核心时间、包括资源都会投放在广州,不能盲目的冲动,我是服务广州的。在聚焦在产业上面,当我们打下第一个客户开始,我们用了八年的时间,做到了广州批发市场外贸出口当中,大概每出口20条当中有1条是我们发出的,外贸仓。

我们的第一个产品类目是红酒,做调研的时候发现这是一个市场,而这个市场目前为止全国没有人做,我们就做了,而且到目前为止我们做得比较比较大的。我们用三年的时间聚焦在这个红酒产业当中,现在仓库红酒数量是多少?如果单纯地从货物价值上来讲,我可能已经算是中国比较大的红酒商之一,当然不是卖红酒的红酒商。

如果你们公司有应酬,我买几箱酒,可以帮你推荐,可以帮你买到便宜、不错的酒。我们的库存数量已经超过8亿,单一的红酒类目。如果给我时间再继续深耕,我会用3年左右的时间,做到中国人每喝10瓶红酒当中至少有三瓶是从代叔的仓库里面出去的,这就是我们聚焦产业的优势。

服装仓库我们马上也会建立的。我们不是全能的冠军,但是我们会在仓的细分领域成为这个行业的垄断者,这是我的目标。即使不在全国垄断,也要在广州垄断。比如现在广州有3家做生厉害的企业,1家是钱大妈,另外2家是钱大妈的竞争对手,这3家都在用我的仓库,接下来在生鲜领域我们也是有机会的。

很多人问我,如何服务一个小公司?我的经营理念很简单,就是把仓库划小,划到不能再小的时候去做。做B2B的时候就按托盘出租,按照一块板来经营,一个托盘来经营,然后用一块板管理它,做到集约化、智能化、系统化。比如说仓库建成的时候,我们就要知道这个仓能放多少货,需要怎样的引进客户。我们要想办法带动一条链,从生产、流通、金融、消费。

一张广州市的地图,也就是一个阵营,现在2万多平方的基地已经超过10个,但是在广州未来三年,我要在广州至少拥有50个那样的基地。如果给我五年的时间,一张粤港澳大湾区广州市中心区的一张地图,我会想我能在上面五年之内应该做什么,然后沉下心慢慢去做这个事情。

我拥有大概超过100个以上的城市共配中心,形成一张网,有很多的故事讲。比如说超过有50亿的红酒,100亿的服装。但现在还是专心的做好我的仓,继续在仓里面为客户节省33%以上的成本,为客户提供更高效的管理,更透明的管理、更节约资源的管理,实现仓配货物大的控制。

我希望未来能成为德邦在广州比稳定的合作伙伴,也希望能成为安能比较大的合作伙伴,也希望能成为几家快递公司在广州比较大的合作伙伴,更希望能有一份属于自己的物流事业,自己能把握好这个新的机遇,而带动属于我新的创业机会。

以上是我对做仓的想法和目标,还有两个即将实现的:一栋仓库,10万平方的楼仓,一层大概在1.5万平方的仓库,我希望做成航母级仓库,为城市共配仓做支撑。这个仓库我估计明年的峰会的时候,我可以和大家分享在航母级仓库当中运营的一些分享。第二个就是很多城市遇到一个问题,前置仓怎么在商圈的核心区,我和广州市的一个区进行了合作,有机会可能在北京的年会上和大家分享,就是城市的前置仓,把仓放在核心区的位置,去解决城市的物流悄悄的进去,悄悄的流出来这样一个仓库,我们称为核潜艇。


白云区标准化仓库


希望在下一次的时候能和大家继续分享,谢谢!

Copyright © 2018 All rights reserved 版权所有:广州代叔科技有限公司 粤ICP备15099055号-2

QQ客服

QQ客服:2601281273

工作日:9:30 - 22:00联系客服

联系电话

电话客服:400-852-0157

工作日:9:30 - 22:00

二维码

关注微信公众号

计算价格

计算价格

公司区域:
产品类型:
温度需求:
储藏需求:
租用期限:
仓储面积:
(输入信息,系统会根据信息自动匹配仓库)
联系电话:

(以上两项非必填选项,完善可获1000元仓库优惠券)

姓名: