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走进代叔

代叔的租金这么高,为何能在行业中稳站“C位”?发布时间:2019-06-16 来源:


最近我们讨论比较多的问题是仓库租金,有媒体朋友问小编,为什么你们家仓库明明比别的家的贵好几块钱呢,还有这么多客户选择你们家的仓库?而且在同行中却尤为突出,稳站“C位”?

我们的仓库租金的确比附近同行的要高两三块钱,这是不可否认的。但是租了代叔的仓库,你才知道什么叫物有所值!

 

 

 

先跟你说个关于代叔这个租金的故事。

代叔仓配从2006年开始做仓库出租,2016年开始投入做智能仓库。同时,2016年也开始按托盘位出租,一个标准的托盘(1m*1.2m),当时每个月的起步租金为70元,而那个时候,还很少有仓库是按照托盘位来收费的。更要紧的是,这70块钱不包含仓库的管理费、货物的装卸费和订单处理费用等。并且,老板在会上宣布:我们要做的是精品仓,要为客户节省成本33%以上。当时听到老板宣布这个消息,全公司的人都懵了,老板怕是疯了!

 

那段时间,每有客户来看仓库,销售都表示心惊胆战的,因为客户一听报价就吓跑了,留下一句“租仓库这么多年,没听说过这么贵的仓库”。经过几番来回,做销售的同事也信心全失,这么贵的仓库,老板这不是挖坑吗?租不出去的,太贵了!

不久之后,同行听说代叔的报价,都觉得代叔仓配的老板和股东们肯定是疯了。按平方租,22块钱一平都勉勉强强能租出去了,按托盘位出租,而且70块钱一个托盘,一点市场都没有:代叔这么搞,我们可不敢这么搞,太贵了!

但是无论内部、同行和客户怎么诧异,代叔还是按照70元一个托盘出租了。从最初艰难的做起第一个客户,到渐渐的进来第二个、第三个……到现在的数百家客户。

 

2016年到现在的2018年,两年过去了,代叔仓配经营的托盘位已经超过了40000个,同样是起步价70元一个托盘位,不包含管理费、装卸费和订单处理费。但是客户的仓储成本却已经降低了33%以上,也就是说,使用代叔仓库的这些客户,在仓储和物流方面的费用得到了很好的控制。渐渐地,试用过的客户体会到了我们的好处,也就不再过多的计较这个租金问题了。

两年过去了,曾经说仓库太贵了,租不出去的同事,如今也很自豪地和客户说:我们的仓库贵,但实际上我们在为你们省钱,在用的客户可以作证。而曾经说代叔的仓库太贵了,这个公司的老板太黑的客户,如今有的已经成为了代叔的稳定客户,有的也渐渐的打电话前来咨询我们还有没有仓库出租。曾经对代叔的做法表示不理解的同行,现在也纷纷学习代叔的做法,按托盘出租。

 

为什么两年的时间大家的转变这么大呢?代叔就像是一个第一个吃螃蟹的人,螃蟹丑陋凶横,刚开始吃的时候,大家都觉得这个东西怎么能吃呢?但是当大家尝过味道之后,才知道原来螃蟹竟然这么美味。敢于跟代叔吃螃蟹的客户,从中尝到了甜头(真的省钱了),自然就认可代叔了。客户能够接受这样的方式,同行看到了机会,便纷纷学习模仿,也实属正常。

代叔的租金这么贵,还有这么多客户愿意租,依然在行业中稳站“C位”,归根结底在于代叔在用一种创新的方式,为客户节省了33%以上的仓储成本。这样的省钱方式,何乐而不为呢?